合作案例

背景介绍

A公司为上海一家传统木包装企业，经营已有7、8年历史，年销售额近1000万元，80%以上的业务为上海周边一家大型制造业企业做包装配套。该客户有4家包装供应商，A公司大约占其20%的包装份额。刚开始几年利润还可以，但随着制造业整体竞争激烈，成本上升、客户压价、利润越来越薄，A公司面对的局面

1. 如果放弃该客户，等同于停业关门。
2. 如果按原有套路继续操作，收入还抵不上买银行理财产品收益，还要承担巨大风险。
3. 偷工减料降成本，看上去利润是有了，但屡遭客户投诉、警告与罚款，算下来也还不如不做。

苦苦的支撑着......

通过循环模式破局

A公司与箱管家建立了联系，通过对A公司业务情况的分析，发现其包装业务虽然竞争激烈，客户压价厉害，但客户体量比较大，包装需求稳定，发货周期也非常有规律，非常适合循环。经初步测算后，只要不低于2个月循环一次，利润相比之前会有显著提升。

过程

• A公司说服客户接受循环包装箱。
• 箱管家负责包装箱生产及终端用户的回收。
• 双方约定每月新生产500pcs可循环包装箱对原有一次性包装箱进行逐步替代
• A公司负责对回收回来的包装箱进行分拣与组装，其中损坏及遗失的部件由箱管家提供。

A公司分拣仓库现场

结果

	之前	之后
整体利润率	个位数	20%以上
销售额	小于1000万	已经增长到1600万，今年有望达到2000万
客户份额	做了该大客户20%左右的包装业务	已扩大至40%
客户满意度	经常发生货损，屡遭投诉、罚款	货损情况大幅降低，包装箱品质明显好于其他几家供应商。由于包装箱品质的提升，同时受到终端用户、物流方的推荐。